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今天我來到東莞，走進一家東莞節能環保空調安裝現場。這個客戶跟蹤了兩個多月，經過多次比較，一共找到了4家東莞節能環保空調供應商，從今年10月份我們接手了這個項目，到現在終于搞定了，這是一個100多萬的項目，客戶也反復比較，最后我們選擇了潤東節能環保空調。在跟進這個客戶的時候，已經在這里住了近半個月，每天跟客戶溝通方案，溝通產品，講解產品，最終客戶選擇了兩家意向供應商，其中一家是我們潤東方，另一家是一個三線品牌，客戶最終會選擇我們，這跟我們產品的質量和公司的實力是分不開的。
客戶要求我們把這款東莞節能環保空調拿到他的公司進行現場對比。另外一個產品也跟他們公司比較，你的產品，他們是模仿我們的產品，我們有一個東莞節能環保空調，風量是兩萬三，因為他們的產品也是今年剛出來的產品，80%以上都是模仿我們的產品，因為他們的老板今年剛從我們潤東方出去，因為剛出去力量有限，他們的產品80%都是自己組裝的，只有外面的百葉窗外殼是自己成型的。而且里面的大部分人都是從其他直徑配件過來組裝的，他們產品的一個匹配度，沒有一個是很好的，客戶一眼就看出來了，但是他們公司做營銷做得比較好，把一個三線的產品包裝成一線的品牌，外觀上感覺很高大上，但是里面的東西真的很低端，所以他們很不敢拿自己的產品跟我們比。
結果沒有辦法，由于客戶要求，我們只能對產品進行比較。但是客戶就能看出誰是好的，誰是壞的。這個客戶也比較注重質量，因為是他的新廠，所以希望產品和設備都更好。另外一個不僅產品差，而且價格相當高，比我們的產品報價還高。客戶覺得他們很不真實，所以我就放棄了，而現在，最終跟我們合作，畢竟我們任東方已經是行業內的一線品牌了，口碑非常好。我的craa認證是中國制冷行業對制冷設備的一個認證，在產品質量和產品認證方面都無法與我們競爭。我們也感謝客戶對我們的認可。
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